Marketing de afiliados
Cada vez son más las personas que buscan cómo sacar rendimiento a sus proyectos en Internet, y tu estrategia es el marketing de afiliados. La fórmula más usada hasta el momento era monetizar tu sitio web y cobrar a través de las visitas y clics a los anuncios.
Ahora hay una forma más sencilla y rápida, la mecánica es fácil y solo necesitarás un medio por el que dar a conocer los productos que vas a recomendar. Si aún no sabes de qué te hablamos, te presentamos la guía definitiva del Marketing de Afiliación.
Definición: ¿Qué es el Marketing de afiliación?
La mecánica del Marketing de Afiliados es bastante sencilla, ya que tú simplemente tendrás que promocionar productos o servicios de otras personas y ganar una comisión con cada venta que se haga desde tu enlace.
Esta estrategia surge en los años 90 y su precursor fue Amazon, que a día de hoy sigue teniendo uno de los programas de afiliados más fuertes del mundo. Se trata de un modelo de negocio bastante sencillo y que puedes hacer trabajando desde casa.
Lo único que vas a necesitar es un canal desde el que promocionar los productos y formar parte de los distintos programas de afiliados para que te proporcionen links personalizados que rastreen las visitas y ventas que se realizan de tu parte.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliados?
El funcionamiento del Marketing de Afiliados es bastante simple y habiendo visto su definición, creemos que ha podido quedar bastante claro. Si no es así, no te preocupes porque tenemos todo el tiempo del mundo para hacerte ver de la mejor forma esta estrategia.
Lo primero que necesitarás para el Marketing de Afiliados es un canal con el que dirigirte a tu audiencia. Lo habitual es que sea a través del blog con artículos y demás pero, cada vez está siendo más popular el hacer afiliados desde las redes sociales, como Instagram o Telegram.
Lo siguiente será formar parte de algún programa de afiliados, como puede ser el de Amazon. Desde ahí, vas a conseguir enlaces personalizados que rastrean las visitas y las compras que se hacen desde el mismo.
Imaginemos que tenemos un blog y que hacemos una comparativa con los 4 mejores despertadores inteligentes. Hablamos un poco de cada uno de ellos y luego enlazamos a Amazon, donde pueden efectuar la compra si están interesados. Si finalmente, ese visitante efectúa la compra, tú cobrarás una comisión, previamente estipulada, por la misma.
Ventajas y desventajas del Marketing de Afiliados
Como de costumbre, nos gusta ser totalmente transparentes y no solo mostraros la cara más bonita del marketing. Hay estrategias que tienen tanto su parte positiva como su parte negativa y hay que conocer ambas antes de tomar la decisión y emplear tu tiempo en cada una de ellas.
Ventajas
La primera gran ventajas es que la afiliación es un intercambio que beneficia a todas las partes, tanto al vendedor como al afiliado. Por una parte, el vendedor no tiene que invertir en publicidad, solo paga la comisión en el caso de que la compra se efectúe.
Por su parte, el afiliado no tienen que soportar ningún riesgo, ya que no se encarga de la venta, solo recomienda y ahí acaba su relación con el cliente. Te olvidas de dar soporte o solucionar problemas, como si la tienda fuera tuya, sino que simplemente promocionas y cobras tu comisión si convences a tu audiencia de comprar.
El afiliado tiene mucho que ganar, porque si recomienda un producto y la gente está contenta con el resultado y la recomendación, su popularidad crecerá, y con ella la confiabilidad que depositen sus seguidores en él. Ojo, porque también tiene el efecto contrario, y es que si promocionas algo que luego no cumple las expectativas de los compradores, tu credibilidad y la confianza en ti pueden llevarte al desastre.
Desventajas
Entre las desventajas hay que destacar que estás siendo un relaciones públicas para una marca o empresa, lo que significa que no estás ganando clientes sino que estos son para el anunciante. Esto te puede perjudicar en un sentido y es que no podrás crear una relación duradera y estable con esos clientes.
Otra gran desventaja a conocer es que no se trata de un proceso inmediato, no abres un blog, recomiendas y empiezas a ganar dinero. Es más bien algo a medio/largo plazo ya que necesitarás fidelizar a una audiencia y que su confianza en ti sea tan potente como para hacer caso de tus recomendaciones.
Lo que no debes olvidar nunca es que la promoción que hagas de cualquier producto, lo hagas como si se tratara de algo propio, esa es la buena forma de convencer y comenzar a obtener ganancias.
Cómo comenzar con el Marketing de Afiliación
Antes de entrar de lleno a explicar cómo podemos crear nuestra estrategia de marketing de afiliación, es importante que tengas en cuenta una serie de pautas o principios para que el proyecto sea un éxito. No comiences nada sin echar buena mano de la siguiente información.
Promociona productos o servicios relevantes para tu audiencia
No te dejes llevar por la locura ni la avaricia porque es algo que le sucede a mucha gente y luego no entiende por qué no está funcionando su marketing de afiliación. Todo va a depender del medio de comunicación que vayas a usar para las recomendaciones.
Pongamos que tenemos un blog en el que hablamos sobre emprendimiento y como tenemos una buena audiencia, decidimos empezar a hacer promociones de afiliación. Tu público te sigue por tus consejos sobre emprendimiento, por lo que deberías intentar “venderles” algo que esté relacionado con ese nicho, ya que sería absurdo intentar venderle un microondas.
La clave es buscar productos relevantes para tu público, que despierten el interés y finalmente gasten su dinero en ello.
Básate en tu experiencia
Siempre se consigue mucho más si para promocionar un producto contamos nuestra experiencia personal. Porque cuesta mucho menos vender lo que conoces que algo que no, como veremos en el siguiente punto.
Continuando con el ejemplo de nuestro blog de emprendimiento, quizás sería una buena idea recomendarles una herramienta de pago que tú suelas usar y que te de buenos beneficios. A través de contarles cómo te ayuda esa herramienta, la gente logrará empatizar más y querer seguir tus pasos adquiriendo ese mismo producto.
Vende aquello que realmente conoces
Esto le pasa a mucha gente y es que, por su afán de vender y conseguir comisiones, empieza a recomendar cosas sin ton ni son, aunque ni siquiera sepa bien para qué sirve o si realmente funciona.
¡Ojo! Esto es una práctica muy peligrosa y te recomendamos siempre que promociones productos o servicios que hayas podido testar personalmente y que verdaderamente sean útiles para aquellos a quienes se lo vas a recomendar.
Lo que pones en juego finalmente es tu credibilidad y la confianza que depositan esas personas en ti. Ese es tu mayor valor y debes cuidarlo, de lo contrario todo lo demás que intentes hacer será en vano.
Sé 100% sincero
No intentes esconder que lo que proporcionas es un enlace de afiliados y que tú ganas una pequeña comisión por las ventas. No solo es por principios, es que legalmente influencers y demás empresas están obligados a avisar a la audiencia de cuándo están recomendando algo porque se trata de una publicidad pagada o promoción de un producto afiliado.
Simplicidad
El marketing de afiliación se puede hacer de diferentes maneras, no solo a través de entradas de blogs o redes sociales, sino también con banners animados, pop-ups y cosas similares.
Para nosotros el éxito está en la sencillez, escogiendo esos canales que os comentábamos, siendo casi el más rentable el blog. Otra recomendación es que no fuerces la recomendación y en enlace, sino que lo consigas introducir de una manera natural.
El número de enlaces final también es un debate, ya que tampoco debería parecer el artículo del blog un carnaval de enlaces. Un par de ellos, o incluso tres podrían ser suficientes. Así no solo te evitas el saturar al lector sino que también una posible penalización de Google por demasiada publicidad de afiliados.
Sin prisas
Recuerda siempre que la paciencia es una gran virtud y en este caso la vamos a necesitar mucho. Es complicado que desde el primer visitante comencemos a hacer ventas pero, verás que con el tiempo y el posicionamiento, todo irá cambiando.
¿Cómo hacer un buen Marketing de Afiliación?
Para finalizar vamos a ofreceros una serie de consejos con los que conseguirás realizar un buen marketing de afiliación y comenzar a ganar dinero con las comisiones por ventas.
Para finalizar vamos a ofreceros una serie de consejos con los que conseguirás realizar un buen marketing de afiliación y comenzar a ganar dinero con las comisiones por ventas.
El marketing de afiliación y el SEO deben trabajar de la mano, ya que siempre vamos a necesitar tráfico en nuestra web. Tráfico cualificado e interesado por nuestro nicho, al cual también podrían interesarles nuestras recomendaciones de afiliados.
Cuando trabajamos la afiliación, utilizar técnicas de SEO es muy importante, reforzamos el tráfico, la autoridad en el tema y también las posibles ventas.
El marketing de contenidos también nos va a ayudar en nuestro objetivo de ganar autoridad y crear más confianza dentro de nuestro nicho. Así es como también ayudaremos a mejorar el posicionamiento SEO y logramos destacar frente a los competidores.
Todo ello, incide positivamente en las ventas que se realicen desde nuestros links de afiliados.
Copywriting
Usar técnicas de Copywriting nos ayudará para persuadir a las personas a través del texto. Esto te va a permitir crear contenidos capaces de generar ventas inmediatamente y a través de acciones bastante simples.
Algo que debes saber es que en toda técnica de copywriting debe incluir en la zona final una CTA o llamada a la acción, que indique al lector el siguiente paso a dar, en este caso pulsar sobre el enlace de afiliados y que finalice la compra.
Analiza la experiencia del usuario
La empatía sería lo más conveniente en estos momentos, el ponerte en la piel del lector y tenerles como prioridad siempre. Esto incluye que en cada visita tengan una buena experiencia y para ello debemos conocer bien a nuestro público.
Antes de presentar cualquier contenido o recomendar un producto, crea el perfil de tu buyer persona y establece bien el target al que te vas a dirigir.
No seas intrusivo
Regla de oro en el marketing de afiliación es no ser demasiado invasivo ni intrusivo. Crea un contenido real, genuino y único, así será la forma de que tus usuarios confíen en ti y en lo que recomiendas.
Si eres invasivo y solo te importa vender, el público lo nota y generarás desconfianza, además de perder suscriptores.
No molestes a los usuarios con productos poco importantes o sin sentido. El contenido útil es la clave para toda estrategia.
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Publicado por Roberto Touza David
Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems
Founder ExDis.co | Exponential Disruperts
Robertotouza.com | Emprendedores, Startups y Tech
