Cómo encontrar el Santo Grial del Product Market Fit
Incluso aunque (para tus ojos) hayas creado el mejor producto del mundo, si el mercado no lo compra o no crece según las necesidades de tu empresa podríamos estar ante un fracaso.
Al final, todos los emprendedores pecamos de lo mismo. Creemos tanto en nuestro producto innovador, que pensamos que será un éxito de ventas y que todos los inversores querrán invertir en nuestro proyecto.
Tienes que ser consciente de que para que los inversores apoyen tu proyecto empresarial debes tener un buen producto en el mercado y con respaldo de los clientes.
Para aportar su capital, los inversores buscan modelos de negocio con potencial, es decir, que puedan obtener altos ingresos con estrategias de crecimiento escalables, repetibles y rentables.
Y precisamente, todos esos elementos son los que conforman un buen Encaje producto mercado.
Vamos a explicar a continuación en qué consiste el concepto y cómo puedes alcanzarlo.
Product Market Fit
Es el punto exacto en el que has identificado el mejor target de mercado, los compradores, y usuarios para tu producto.
¿Qué es el Product Market Fit (Encaje del producto en el mercado)?
A mi me gusta definir el Product Market Fit (Encaje del producto en el mercado) como el resultado final de mucho trabajo en el que una startup ha creado un producto que crea un valor importante para el cliente y por lo tanto el mercado lo compra de forma recurrente.
Esto significa que tu producto (cuando hablamos de producto podemos usar indistintamente la palabra servicio) encaja perfectamente con las verdaderas necesidades del cliente y lo hace mejor que otras alternativas existentes en el mercado.
Realmente es el punto ideal el que se puede encontrar tu empresa, que ha identificado el sector ideal, el mercado concreto y el cliente optimo que encaja a la perfección con el producto que ha creado la startup.
Gracias a ese “encaje perfecto”, las ventas se vuelven repetibles y escalables y se podría decir que literalmente las existencias de tu producto vuelan…
Podríamos decir, que el Product Market Fit (el encaje del producto en el mercado) es el santo grial para cualquier startup.
Un buen encaje del producto en el mercado indica que tu empresa ha hecho un buen trabajo y se encuentra en el camino correcto para convertirse en una startup que podrá obtener beneficios y rentabilizar la inversión de los inversores.
Lo contrario (no alcanzar el Product Market Fit), pues como parece obvio, es el resultado que todo el mundo quiere evitar.
Una startup sin Product Market Fit puede indicar que tendrá dificultades en el futuro si no es capaz de revertir la situación, ya que pocas o nulas ventas conducen directamente a la muerte empresarial.
Te detallo a continuación los pasos que debes seguir para alcanzar el Product Market Fit (el encaje del producto en el mercado) que permite diseñar, probar y testar un modelo de negocio siguiendo un proceso claro y estructurado para alcanzar unos resultados óptimos.
Los pasos que debes seguir para alcanzar el Product Market Fit
No existe una única respuesta para determinar que hemos alcanzado un buen Product Market Fit (encaje del producto en el mercado).
Son varios los elementos que podemos tener en consideración para considerar que tenemos un buen Product Market Fit, como pueden ser:
- Aumento de ventasç
- Incremento de presupuestos
- Aumento del NPS
- Aumento de los márgenes
Necesitas probar todos los datos e información que hayas podido obtener durante el proceso para definir si tienes o no un buen Product Market Fit.
Por ejemplo, puedes probar tres precios diferentes de tu producto y ver hasta dónde aumentarlos sin que el cliente empiece a quejarse o bien tus tasas de conversión empiecen a caer.
Ese experimento te dará una información valiosa sobre uno de los elementos (precio) que conforman el Product Market Fit (encaje del producto en el mercado).
¿Cuándo hemos alcanzado el Product Market Fit (Encaje del producto en el mercado)?
Detalles importantes con respecto al Product Market Fit (encaje del producto en el mercado)
Lo primero que debes hacer es calcular el tamaño total del mercado al que te orientas para asegurarte de que tienes una oportunidad realista de hacer crecer tu negocio.
Bien, además debes asegurarte (hasta donde sea posible) que podrás aguantar los ataques que hará la competencia una vez que tu producto empiece a tener éxito en el mercado.
Para eso, lo mejor y que yo no me canso de recomendar, es que tengas a los clientes contentos porque tu producto aporta mucho valor y no porque tiene el mejor precio del mercado.
Y ya como tercer elemento, debes pensar en tus ingresos, y lo ideal es que tu producto se consuma con frecuencia para impulsar la repetición de compras.
Sin duda, estos tres elementos serán relevantes a la hora de plantear un modelo de negocio repetible, escalable y rentable que atraiga a los inversores.
No se puede mejorar lo que no se mide y los mismo sucede con el Product Market Fit. Debes definir las métricas correctas que indican que tu modelo de negocio va en la dirección adecuada.
Debes averiguar qué métricas son claves para tu modelo de negocio y preparar un sistema para actualizar dichas métricas de forma recurrente.
Cómo medir el Product Market Fit (el encaje del producto en el mercado).
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