Entrevista con Hermes Security: un caso de éxito emprendedor en el sector de la ciberseguridad
En el fascinante mundo de la ciberseguridad, una startup se destaca por su enfoque innovador y disruptivo: Hermes Security Solutions. Esta empresa, especializada en ciberseguridad ofensiva, ha creado una inteligencia artificial desde cero que marca la pauta con su IA de toma de decisiones, trabajando en conjunto con el equipo humano para aprender de manera autónoma y garantizar resultados óptimos.
En nuestra entrevista exclusiva con Cristian Mateo, el CEO de Hermes Security, exploraremos a fondo el universo de esta startup, desde su diferenciador único hasta el impacto de un programa de incubación en su trayectoria. Además, desentrañaremos el auge de la ciberseguridad y ofreceremos valiosos consejos para aquellos que buscan inversión.
Acompáñanos mientras descubrimos cómo Hermes Security ha transformado desafíos en oportunidades, ha forjado alianzas estratégicas a través de programas de incubación, ha captado inversiones clave y se ha posicionado como un actor destacado en el panorama internacional de la ciberseguridad.
¿En qué consiste Hermes Security? Cuéntanos a qué os dedicáis y cuál es vuestro sello distintivo
Cristian: «Hermes Security Solutions es una empresa de ciberseguridad ofensiva con una IA propia, creada desde cero. Atacamos infraestructuras físicas de pymes, grandes organizaciones y entidades gubernamentales para luego reforzar su ciberseguridad. Es decir, hacemos de malos antes que los malos, para prevenir estos ataques.
La característica de esta IA es que es una IA de toma de decisión. La IA ataca sola junto al equipo humano que somos nosotros y va aprendiendo de forma automática. Esto hace que obtengamos mejores resultados para encontrar la vulnerabilidad y para resolverla de forma más eficiente. Además de calcular las probabilidades de un nuevo ataque y por donde han entrado. Conseguimos reducir las vulnerabilidades casi a cero.»
Sabemos que hace poco pasaste por un programa de incubación para emprendedores. ¿Cuál era tu situación antes de comenzar el programa de incubación (CámaraTech), qué necesidades teníais y cómo os ayudó el programa a resolverlas e impulsar el proyecto?
Cristian: «Cuando empezamos en CámaraTech ya habíamos trabajado con empresas importantes como BMW, Starbucks… pero gracias al programa CámaraTech y Startups.st, aprendimos sobre metodología lean, a tratar con los clientes, a cubrir la necesidad real de un cliente.
Gracias al programa pudimos obtener clientes muy importantes como el gobierno de Islandia. Nos ayudó muchísimo, aconsejo a todo aquel emprendedor a sumarse a estos programas de incubación gratuitos para emprendedores. Hay grandes profesionales que ayudan enormemente, apoyando y acompañando, a que esas ideas de negocio acaben por despegar, así que es algo que los emprendedores que están comenzando deben, cuanto menos, plantearse.»
Hay una gran cantidad de incubadoras actualmente. En base a tu experiencia, ¿recomendarías a proyectos tech, inscribirse a programas especializados en su sector? ¿Qué opinas de que existan programas de incubación tan especializados como Node Hub para estos proyectos?
Cristian: «Los programas de incubación más «genéricos» ya me parecen de gran ayuda, como en mi caso lo fue CámaraTech. Pero si ya hay un programa dedicado a algo tan concreto, tan especializado, y encima gratuito, no lo dudes. ¡Yo mismo iría! Un programa tan orientado, con temas tecnológicos tan actuales, formadores especializados, contactos del sector y que además mantiene la esencia de los programas de incubación generales… aprovéchalo, sea tu proyecto más o menos desarrollado, con una u otra tecnología. Solo puede traer cosas buenas.«
¿Cómo está vuestro proyecto a día de hoy? Hemos sabido que incluso has logrado captar inversión, cuéntanos un poco acerca de todo esto.
Cristian: «A día de hoy estamos empezando con inversores muy importantes dentro de nuestro proyecto. Justo al finalizar CámaraTech conseguimos inmediatamente establecer relaciones con inversores, la verdad es que sin buscarlo demasiado.
Ahora mismo nos hemos mudado al PTA de Málaga, que es el centro neurálgico de la ciberseguridad por excelencia. Allí seguimos avanzando con nuestro servidor, nuestra IA, nuestra oficina, muchos nuevos clientes… la verdad que nos están yendo las cosas muy bien.»
¿Cómo ha contribuido la red de contactos que estableciste durante el programa a tu éxito actual? Danos algún ejemplo que se te ocurra y que te haya ayudado a avanzar
Cristian: «El Demo Day, es decir, la final del programa, de CámaraTech me sirvió para hablar con personas muy interesantes que estaban asistiendo. Los contactos más valiosos son a raíz de CámaraTech. Me quedo sobre todo con la sabiduría de los mentores y formadores del programa, que además sé que seguirán ahí para cualquier cosa que necesite.
Todos los consejos y herramientas que se me dieron me hizo conseguir un cliente tan importante como el gobierno islandés. Es el ejemplo más visible de éxito a raíz del programa.»
¿Cuáles son los próximos pasos y objetivos de Hermes Security? ¿Cómo ves el panorama de la ciberseguridad en los próximos años y qué oportunidades crees que existen?
Cristian: «Este es el momento de la ciberseguridad. Si trabajas la ciberseguridad, recomiendo venirte a Málaga, por ejemplo, yo lo he hecho y estoy más que contento. Creo que en lugares como Barcelona o Madrid ya hay mucho tráfico en este aspecto. Hay que descentralizarlo todo un poco. Será más fácil para el emprendedor y si eres bueno, da igual donde estés.
Estamos empezando, el panorama de la ciberseguridad en España es negro para las empresas ya que no tienen ciberseguridad a penas, pero es un océano dorado para nosotros como emprendedores, en España pero también a nivel mundial. La ciberseguridad es un pilar fundamental en cualquier negocio, sobre todo tener una que sea proactiva, anticipándose a los ataques y evitar la falsa sensación de seguridad, si no dando una que sea óptima y de verdad.
Respecto a Hermes, estamos desarrollando como locos nuevas herramientas. Hemos pasado de 2 a 8 personas y la inteligencia artificial nos ayuda muchísimo. Vamos a participar en uno de los eventos tecnológicos más importantes a nivel mundial, como el Web Summit en Lisboa, iremos el año que viene también a la convención de ciberseguridad más importante del mundo en San Francisco, invitados por el ICEX.»
Para finalizar, ¿cómo has planteado la ronda de inversión y cerrar capital? ¿Qué consejos darías?
Cristian: «Yo nunca he buscado ronda de inversión. He tenido la suerte de encontrarme con una y cerrarla. Lo primero que tiene que pensar un emprendedor es emprender, el dinero no llueve a los dos días. He trabajado gratis mucho tiempo y muchas horas hasta que ha llegado el resultado. Esa es la realidad, el que quiere emprender de verdad no va en busca del dinero, llegará cuando tu idea valga de verdad dinero.
Otro consejo que les daría es que está bien pivotar algunas veces, pero no siempre, a veces hay que insistir aunque cueste. Si crees que tu idea es realmente buena, ve para delante con ello. Antes que la idea está el empeño y la hambre, el esfuerzo que quieres hacer para ello. No vayas buscando tan solo una ronda de inversión. También recomiendo aprovechar los startups program de muchas compañíasm solucionan mucho, para tener una idea, un MVP, algo que mostrarle el día de mañana a un inversor.
En mi caso, la inversión vino por un elevator pitch de un minuto que realicé en Andalucía Emprende, junto a las 50 mejores empresas de Andalucía. Al siguiente día me llamaron por teléfono y a partir de ahí fue todo más rodado.»
