Desafíos y oportunidades al escalar tu Pyme
Nos encontramos en un entorno en constante evolución y cambio, lo cual nos exige adaptarnos y aplicar la mejora continua en nuestros negocios. Sin embargo, el desafío reside en cómo escalar y alcanzar resultados destacados.
Debemos conocer los desafíos y oportunidades al escalar tu pyme. Para ello, es fundamental contar con un plan sólido que nos guíe y nos proporcione pautas claras para escalar nuestra pyme de manera efectiva.
Consejos para empezar a escalar tu pyme
Escalar una empresa significa aumentar su facturación e ingresos sin necesidad de aumentar sus costes. Por lo tanto, un negocio escalable tiene un gran potencial de crecimiento sin tener que invertir gran capital en sus infraestructuras.
Aquí tienes algunos consejos para comenzar la estrategia de crecimiento y escalado para pymes
Define tus objetivos y crea un plan
Tener un plan de crecimiento es necesario. Las herramientas utilizadas, la tecnología, el espacio o el equipo son algunos de los aspectos que entrarán en juego a la hora de crecer como empresa.
Esto debe incluir la identificación de nuevos mercados potenciales, clientes objetivos y fuentes de ingresos.
Forma un equipo
A medida que su negocio crezca, es probable que necesite contratar empleados que te ayuden a gestionar diferente aspecto de la empresa. Esto incluye contratar, formar y gestionar un equipo de profesionales.
Desarrolla un modelo de negocio sostenible
Para ampliar tu empresa tendrás que diversificar tus fuentes de ingresos y crear un modelo de negocio sostenible que pueda soportar el crecimiento.
Invierte en infraestructura
A medida que tu negocio crezca, tendrás que invertir en infraestructura como equipos, tecnologías y espacios de oficinas, para apoyar el aumento de la demanda.
Busca ayuda financiera
Considera la posibilidad de buscar ayuda financiera, a través de préstamos, subvenciones u otras opciones de financiación.
Aprende a delegar
Como empresa en crecimiento pequeña es probable que seas el encargado de desarrollar todas las tareas del negocio. A medida que crezca tu negocio, tendrás que delegar tareas y responsabilidades a tus empleados.
Supervisa y mide tus progresos
Realiza un seguimiento regular de tus ingresos y mide el éxito de tu plan. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
El cambio de mentalidad es una necesidad para saber cómo escalar un negocio
Lo primero es cambiar el chip. Para crecer hay que dejar de lado la mentalidad de freelancer y empezar a visualizarse como una empresa.
Porque los procesos, la estructura, la organización y las relaciones con tus colaboradores y empleados van a cambiar.
Es un proceso gradual que requiere paciencia, conciencia, autoconciencia y voluntad de aprender y crecer, es por ello que:
Acepta el cambio
Esto puede resultar incómodo, pero es importante estar abierto al cambio y dispuesto a adaptarte cuando sea necesario.
Piensa estratégicamente
Como empresario de un negocio es posible que te hayas centrado en las operaciones diarias, pero para escalar, tendrás que pensar estratégicamente en el crecimiento a largo plazo de la empresa.
Detección de nichos de mercado
Su infraestructura más sencilla simplifica la búsqueda de nichos de mercado que aumentan la posibilidad de adquirir nuevos clientes potenciales.
Mantente abierto al aprendizaje
Ampliar un negocio requiere aprender nuevas habilidades y conocimientos. Ábrete a aprender y buscar nuevas habilidades y recursos.
Estar dispuesto a delegar
A medida que la empresa crezca tendrá que delegar cada vez más responsabilidades a tu equipo. Puede parecer difícil, pero es necesario para el crecimiento de la empresa.
Se flexible
El crecimiento de una empresa puede ser impredecible, por lo que es importante ser flexible y adaptarse a los cambios
La importancia de fijar un plan de crecimiento y marcar metas al escalar un negocio
Fijar un plan de crecimiento y marcar metas claras es de vital importancia al escalar un negocio por las siguientes razones:
1. Ayuda a identificar oportunidades
Un plan de crecimiento puede ayudar a identificar nuevos mercados, clientes y fuentes de ingresos que se puedan aprovechar. Esto puede ayudar a identificar las áreas de la empresa con mayor potencial de crecimiento.
2. Proporciona un sentido de dirección
Un plan y unos objetivos de crecimiento proporciona un sentido de dirección para la empresa dando a todos los implicados, dando una comprensión clara de lo que hay que hacer para lograr el éxito.
3. Facilita la toma de decisiones
Dispones de un plan de crecimiento y de objetivos pueden ayudar a tomar decisiones más fácilmente. Saber lo que la empresa quiere conseguir puede ayudar, priorizar iniciativas y tomar decisiones estratégicas.
4. Aumenta la responsabilidad
Establecer objetivos y revisar periódicamente los progresos para escalar un negocio, ayuda a garantizar que todos los implicados rindan. Esto puede ayudar a garantizar que todo el mundo trabaje por los mismos objetivos.
5. Ayuda a controlar los progresos
El establecimiento de objetivos y la revisión periódica de los programas pueden ayudar a realizar un seguimiento de los avances. Proporcionando información valiosa sobre lo que funciona y lo que no.
Esto puede ayudar a hacer los ajustes necesarios para alcanzar el éxito.
La importancia del marketing y de crear tu propio equipo
Tanto el marketing como la creación de un equipo son claves a la hora de ampliar un negocio. El marketing nos ayuda a atraer clientes, ya que, con estrategia sólida, podremos aumentar el conocimiento y la popularidad que nuestra marca necesita para escalar un negocio.
Veamos la importancia de cada uno de ellos.
Generar confianza
Una estrategia de marketing sólida puede ayudar a generar confianza entre los clientes al comunicar el valor de la empresa y de sus productos o servicios. Esto puede contribuir a aumentar la fidelidad de los clientes y que repitan.
Mantener la competitividad
Una estrategia de marketing sólida puede ayudar a la empresa a seguir siendo competitiva en un mercado en constante cambio. Esto puede ayudar a garantizar que la empresa siga siendo relevante y pueda aprovechar nuevas oportunidades.
Crear un equipo ayuda a aumentar la capacidad
A medida que una empresa crece, es probable que tenga que aumentar la capacidad con el fin de manejar el aumento de demanda.
Formar un equipo puede ayudar a aumentar la capacidad dividiendo las responsabilidades y permitiendo a la empresa gestionar más tareas simultáneamente.
Incorporar nuevas habilidades y perspectivas
Crear un equipo puede aportar nuevas habilidades y perspectivas, lo que puede ayudar a mejorar el rendimiento general de la empresa. Esto puede ser especialmente importante cuando una empresa crece y se enfrenta a nuevos retos.
Garantizar la continuidad
La creación de un nuevo equipo puede ayudar a garantizar la continuidad de las operaciones, ya que varios miembros del equipo pueden asumir responsabilidades si uno de ellos abandona la empresa o no puede desarrollar sus funciones.
Escalar tu negocio de manera inteligente implica una combinación de expansión estratégica, optimización de recursos y adaptación ágil.
Al lograr esto, podrás aprovechar al máximo las oportunidades de crecimiento y mantener una posición sólida en el mercado.
Recuerda que el crecimiento inteligente no solo se trata de aumentar la escala, sino también de garantizar la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de tu empresa.
Publicado por Roberto Touza David
Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems
Founder ExDis.co | Exponential Disruperts
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