¿Cuándo está mi negocio preparado para la inversión?
Saber cuándo tu negocio está preparado para la inversión es clave para asegurar el éxito y el crecimiento sostenible de tu empresa.
¿Pero, cómo evaluar si tu startup está lista para la captación de inversión?
Aunque cada negocio es único y las condiciones pueden variar, hay algunas señales comunes que indican que tu negocio puede estar listo para buscar inversión empresarial.
Crecer implica estar atento a las oportunidades y tener objetivos claros que vayan más allá de simplemente aumentar los ingresos. Es una estrategia para construir una empresa sólida y asegurarse de mantener una posición ventajosa en el mercado.
Las empresas, al final, tienden a centrarse en las que representan o su mejor fortaleza o donde encuentran más oportunidades.
El crecimiento empresarial puede adoptar dos enfoques principales: el crecimiento horizontal, que involucra la penetración en nuevos mercados, desarrollo de productos, desarrollo de clientes y diversificación.
Crecimiento vertical, que abarca mejoras en formas de producción, materiales, proveedores y alianzas entre empresas.
En general, el desarrollo empresarial tiende a enfocarse más en uno de estos enfoques (horizontal o vertical), y no en ambos al mismo tiempo, o al menos no con la misma intensidad.
La elección depende de la estrategia y los objetivos específicos de cada empresa y La decisión de buscar inversión externa dependerá de la situación financiera, objetivos de crecimiento y las necesidades específicas de la startup y la fase en la que se encuentre
¿Qué preguntas te tienes que hacer para tomar una decisión?
Los emprendedores en escenarios de crecimiento de sus negocios se han hecho estas preguntas
- ¿Estoy preparado financieramente para afrontarlo?
- ¿Cuento con los recursos humanos necesarios o tengo fácil acceso a ellos?
- ¿Estoy preparado para ocuparme de un proyecto de mayor envergadura donde necesariamente deberé perder cierto control directo a favor de colaboradores y de una mayor delegación?
- ¿En el caso de que obtenga la financiación que necesito o si cuento con los recursos propios necesarios… ¿Será rentable mi crecimiento?
- ¿Estoy dispuesto a invertir más tiempo en ese crecimiento sin que la actividad principal/actual no se vea resentida?
- ¿He analizado todas las opciones que tengo para crecer? Que son: abrir una nueva delegación/sucursal/oficina, trabajar en una nueva línea de negocio, o aumentar la cartera de clientes.
Tenemos que decidir cuál de esas alternativas es la más rentable.
Para ello podemos ayudarnos del punto de equilibrio. Para una inversión inicial, gastos fijos y variables y margen medio, ¿cuál es la opción en la que empezaríamos antes a recuperar el dinero invertido?
¿Cómo calcular qué opción te resulta más rentable?
La planificación financiera es esencial para el crecimiento empresarial.
Es importante pensar en el aumento de la facturación con anticipación, ya que esto implica gastos adicionales, como contratar más personal, encontrar un nuevo local y mejorar el sistema de trabajo para fomentar la colaboración en equipo.
Además de cumplir con los requisitos básicos para sobrevivir en el mercado, como ofrecer un buen producto con demanda, hay estrategias para fomentar el crecimiento. Esto incluye acciones de comunicación y promoción, más allá de la simple publicidad.
También se puede considerar la expansión geográfica, que puede llevar a una expansión internacional con el apoyo de ayudas y promoción institucional para financiar los gastos involucrados.
La preparación para la inversión en un negocio puede variar según diferentes factores, pero hay algunas señales clave que pueden indicar que tu negocio está listo para buscar inversores:
Modelo de negocio validado: Si has demostrado que tu modelo de negocio es viable y sostenible, y has generado ingresos consistentes o alcanzado un crecimiento significativo, eso puede ser un indicio de que estás listo para atraer inversores.
Producto mínimo viable (MVP): Si has desarrollado un producto o servicio que resuelve un problema real y tienes una base de clientes satisfechos, esto aumenta la atractividad de tu negocio para los inversores.
Equipo sólido: Un equipo con experiencia y habilidades complementarias es fundamental para atraer inversionistas. Los inversores buscan un equipo capaz de ejecutar la visión del negocio de manera efectiva.
Estrategia de crecimiento clara: Tener una estrategia sólida para el crecimiento futuro y una visión atractiva para el negocio es importante para atraer inversores que compartan tu visión a largo plazo.
Pruebas de mercado: Si has realizado investigaciones de mercado y pruebas piloto que respalden la demanda de tu producto o servicio, eso puede ser una señal positiva para los inversores.
Necesidad de capital: Si tu negocio ha alcanzado un punto en el que necesita captación de inversión adicional para expandirse, invertir en nuevas tecnologías o infraestructuras, o para alcanzar nuevos mercados, es el momento adecuado para iniciar búsqueda de inversión en startups.
Plan de negocios sólido: Un plan de negocios bien estructurado y fundamentado puede ser una herramienta poderosa para atraer inversores, ya que muestra que has pensado detenidamente en los aspectos clave de tu negocio.
Es importante tener en cuenta que cada negocio es único, y la decisión de buscar inversión debe tomarse cuidadosamente, considerando los objetivos y necesidades específicas de tu empresa.
Antes de buscar inversores, es recomendable hablar con asesores financieros o expertos en emprendimiento para asegurarte de que estás preparado para el proceso de inversión y que tu negocio está en una posición sólida para atraer inversionistas.
Considera todas las amenazas que pueden aparecer en una etapa de expansión y recuerda que el hacer crecer tu negocio implica más trabajo, dedicación y compromiso tanto de ti como del resto de tu equipo.
Publicado por Roberto Touza David
Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems
Founder ExDis.co | Exponential Disruperts
Robertotouza.com | Emprendedores, Startups y Tech
