Consejos para crear un pitch exitoso ante inversores
¿Quieres convencer a un inversor de que tu startup, pyme o empresa es la mejor opción para su dinero? Descubre como crear un pitch exitoso ante inversores: que capte su atención y responda a sus preguntas.
El pitch deck se ha convertido en una herramienta fundamental para emprendedores y empresarios en busca de financiamiento y oportunidades comerciales.
Esta presentación concisa y atractiva busca persuadir a la audiencia sobre el potencial y los motivos para considerar un proyecto empresarial. Pero, ¿cómo lograr un pitch perfecto?
Hay personas a las que se les da mejor hablar en público que a otras, pero cualquiera puede aprender a hablar delante de un grupo de personas y vender su proyecto.
Simplemente, tendrás que practicar más para ir perdiendo el miedo y coger soltura con el discurso.
Aquí te proporcionamos una guía de consejos prácticos para preparar un pitch sólido que cautive a los inversores y los inspire a respaldar tu proyecto.
La mayor dificultad a la hora de preparar un pitch reside en la incapacidad de muchos emprendedores para condensar la información que los inversores necesitan escuchar.
Lo primero que debes tener en cuenta es el objetivo de tu pitch: ¿qué quieres conseguir con él? ¿Buscas una inversión? Entonces enfocarás tu pitch a ese público objetivo o potenciales inversores
Además, debes saber a quién te diriges: ¿quién es tu audiencia? ¿Qué perfil tiene, qué intereses, qué necesidades, qué expectativas?
Conocer a tu público te ayudará a enfocar tu mensaje y a conectar con él. No es lo mismo hablar con un experto en tecnología que con un profano en la materia.
Consejos para preparar un discurso de éxito
Comunica tu propuesta de valor
En una descripción breve, clara y específica de las ventajas y beneficios únicos que tu producto, servicio o marca ofrece a tus clientes, y te diferencian de la competencia. Te permite comunicar eficazmente:
- Cómo tus productos o servicios resuelven los problemas o satisfacen las necesidades de tus clientes.
- Cuáles son los beneficios para tu cliente o su negocio.
- Cuáles son las diferencias que hacen de tus productos o servicios la mejor opción para tus clientes.
Y sin duda, es muy importante estructurar tu pitch deck de la forma adecuada: ¿qué vas a contar y en qué orden? Un buen pitch debe tener una introducción, un desarrollo y una conclusión.
Aunque el contenido puede variar, aquí te dejo algunos consejos para crear tu pitch exitoso ante Inversores
Introducción
Engancha desde el principio, captura la atención desde el inicio con una declaración impactante, una pregunta intrigante o una anécdota relevante.
Presenta el problema
Deja bien claro qué necesidad has detectado para de esta forma captar la atención del público y presentar el problema que tu startup resuelve.
Ofrece datos que hagan al público visualizar el problema que vas a resolver con tu propuesta.
Es muy importante que hayas investigado adecuadamente el problema y que seas conciso y refrendes lo que dices con un conocimiento profundo del problema en cuestión.
Solución
Explica cómo tu producto o servicio soluciona el problema que has identificado, qué beneficios ofrece a tus clientes y qué ventajas competitivas tienes frente a otros competidores.
Puedes usar ejemplos, testimonios o demostraciones para ilustrar tu solución.
Modelo de negocio
Aquí presentas cómo ganas dinero. Habla de margen, precios, cuáles son tus canales de distribución y de comunicación, y qué recursos y actividades necesitas para operar tu negocio.
También puedes incluir información sobre tu segmento de clientes, tu propuesta de valor y tu relación con ellos.
Mercado y competencia
En esta parte debes analizar el tamaño y el potencial de crecimiento del mercado al que te diriges, las tendencias y los factores clave que lo afectan, y los principales competidores que existen en ese mercado.
Debes demostrar que conoces bien tu entorno y que tienes una estrategia para diferenciarte y posicionarte en él.
Equipo
Presenta a quienes componen el equipo de tu startup, pyme o empresa y qué perfiles tienen. Deja claro que has cubierto todos los skills clave para poner en marcha el negocio.
También puedes incorporar advisors o mentores que te pueden ayudar con aspectos críticos como conocimiento del mercado, la tecnología o la distribución.
Validación y tracción
En esta parte muestras las evidencias de que tu solución tiene demanda y aceptación en el mercado, y de que has logrado algunos hitos o resultados relevantes con tu startup.
Puedes usar datos cuantitativos o cualitativos, como número de clientes, ventas, ingresos, beneficios, usuarios activos, descargas, feedback, etc.
En esta fase tienes que convencer a tu potencial inversor de que ya has testado el mercado y que tienes evidencias de que el negocio puede escalar.
Previsiones financieras
En esta sección expones tus proyecciones financieras para los próximos años, incluyendo tus ingresos, gastos, beneficios y punto de equilibrio.
También indicas cuánta inversión necesitas para desarrollar tu negocio, para qué lo vas a usar y qué retorno esperas obtener.
Cierre
Ya para el cierre has un resumen de los puntos clave de tu presentación, reforzar tu propuesta de valor y hacer una llamada a la acción para que el público se interese por tu startup.
Siempre es bueno que dejes espacio al final para preguntas del público.
Además, si siempre te suelen hacer las mismas preguntas, está genial si dentro de la propia presentación tienes preparadas unas diapositivas a modo de anexo, las cuales apoyan las respuestas de las preguntas frecuentes.
Acabarás bordando la respuesta y ganando muchos puntos.
Por último, practica la forma de tu pitch: ¿cómo vas a presentarte y a presentar tu proyecto? Un buen pitch debe ser dinámico, interactivo y visual.
Cuidar tu lenguaje verbal y no verbal, hablar con fluidez y entusiasmo, mirar a los ojos a tu audiencia y usar gestos adecuados.
Usar recursos visuales como diapositivas, vídeos o prototipos que apoyen tu discurso y lo hagan más atractivo.
Y debes estar preparado para responder a las preguntas o dudas que puedan surgir.
Lo importante es que destaques durante el discurso las virtudes de tu proyecto y que consigas ser memorable para la audiencia.
La clave para hacer un buen pitch es practicar, practicar y practicar.
Publicado por Roberto Touza David
Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems
Founder ExDis.co | Exponential Disruperts
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