Cómo captar nuevos inversores para tu startup
Conseguir captación de inversores es uno de los pasos más importantes que pueden resultar más complejos y preocupante para los dueños de las pymes y startup a la hora de comenzar a emprender.
A veces no es suficiente con tener una buena idea de negocio, sino que hay que saber captar la atención de los inversores.
Es por ello que aquí te indicamos algunas recomendaciones para captar la atención de los inversores.
Define tu propuesta de valor única
Una buena propuesta de valor debe transmitir a los potenciales inversores los beneficios y ventajas de nuestro producto o servicio vs. nuestra competencia, indicar el propósito de lo que hacemos y la importancia que tiene para el futuro cliente.
Asegúrate de proporcionar toda la información esencial, como qué problemas va a resolver, cómo lo va a hacer y qué producto o servicio va a ofrecer que pueda resolver sus problemas.
En esta propuesta debes dar respuesta a la estrategia a corto y largo plazo, a los objetivos y a cómo se van a alcanzar. Transmitir confianza y confiar en la rentabilidad de tu startup al cien por cien es la base para poder convencer a posibles inversores.
Realiza una investigación exhaustiva de los posibles inversores
Te indicamos algunas de las fuentes donde puedes encontrar potenciales inversores y opciones de financiación para tu startup.
FFF (Family, Friends and Fools) Familia, amigos y allegados
En el inicio de un negocio, es bastante habitual recurrir a este grupo de personas cercanas a ti o a tu proyecto. Pueden ser una opción segura en el caso de que el proyecto salga mal o se precise de mayor inversión.
Sin embargo, hay que tener especial cuidado con esta opción, ya que los riesgos son muy altos, los beneficios no son tan elevados, hay posibilidades de perder el dinero, y pueden crearse discrepancias que rompan los lazos afectivos o la falta de confianza en tu proyecto.
Business Angels
Los business angels son empresarios o ejecutivos que realizan inversiones en proyectos en etapas iniciales. Además de aportar capital, también pueden brindar conocimientos y experiencia en el sector en el que invierten.
Por su parte, las desventajas es que invierten en cantidades pequeñas. Además, debemos tratar con ellos el poder de implicación en tu negocio, ya que al conocer en profundidad el sector, pueden meterse demasiado en la toma de decisiones.
Debes decidir y negociar tu como emprendedor cuál es el grado de implicación que requieres.
Por último, la capacidad de hacer follow-ons (invertir en rondas futuras) suele ser limitada, ya que no tienen los recursos de un fondo de inversión.
Rondas de inversión
Cuando la startup ya tiene algo de capital, es hora de levantar una ronda de inversión. Existen opciones muy interesantes como el crowdfunding o los fondos de inversión Venture Capital.
Foros de inversión
Se trata de un evento que pone en contacto directo a emprendedores e inversores.
Quien tiene un proyecto puede presentarlo ante personas que estén interesadas en invertir. El emprendedor hace una presentación de su proyecto y luego puede resolver dudas y reunirse en privado con los inversores privados.
Es una de las alternativas para conseguir financiación para startups que mejor están funcionando en los últimos tiempos.
En este foro hay un espacio donde exponer mucho mejor tu idea, lo que permite a los inversores tomar una decisión fundada sobre si deberían poner o no su dinero en esa startup.
En la actualidad, este tipo de eventos se celebran tanto de forma presencial como virtual y el objetivo des que sea lo más efectiva posible para todos los participantes.
Esto implica que los proyectos que se presentan deben estar ya un poco avanzados, y mejor si ya han conseguido algo de financiación a través de otros medios.
Acudir a ellos puede ser una buena idea para aquellos emprendedores que están próximos a iniciar una ronda para levantar capital para su empresa.
Prepara una presentación convincente
La presentación de un proyecto es la puerta a la negociación y ese debe ser tu objetivo. Por eso, minimiza los riesgos de inversión y expresa claramente todos los números que implica tu negocio.
Es importante que demuestres que se trata de un proyecto factible, viable y escalable, sin importar el tipo de proyecto que sea.
Por ejemplo, puedes expresarte de manera clara y concisa.
“Con una inversión de 50.000 euros en el área de tecnología, aspiramos a aumentar las ventas en 250.000 euros y conseguir un ROI (retorno de la inversión) del 50% en 6 meses”.
Con esta frase tan breve estás explicando el destino de la inversión, los beneficios que obtendrá y el tiempo de recuperación de su dinero.
Construye una red de contactos sólida
Contar con un gran ecosistema de contactos es una de las grandes claves para la captación de inversores.
Muévete por las redes de tu sector, conecta haciendo nuevos contactos y da a conocer tu proyecto. Conéctate e interactúa con ellos en las redes sociales a través de conversaciones en línea y comentarios relevantes.
Asiste a eventos de la industria, foros de inversión son el lugar perfecto para hacer networking y conocer a otros profesionales con los que se podría llegar a colaborar en el futuro.
Incluso a inversores que, aunque ahora no estén dispuestos a aportar su dinero, quizá sí podrían estar interesados en participar en el proyecto de otra forma. Por ejemplo, aportando su conocimiento sobre el sector.
Prepara un plan financiero sólido
Realiza tu plan financiero donde expones cuánto dinero necesitas, dónde quieres distribuirlo y cuánto tiempo tardarás en recuperarlo.
Los inversores quieren pruebas tangibles o medibles de que tu producto o servicio es tal y como indicas.
- Necesitarán pruebas del interés del mercado, y proporcionar un prototipo físico o datos completos del mercado, también puede ayudar en estos casos.
- Con un tamaño de mercado significativo de amplio alcance, encontrarás más inversores dispuestos a invertir en empresas emergentes.
- Una red de mercado extensa aumentará los márgenes y ganancias generales, y esto es muy atractivo para estos inversores.
Como es de esperar, estos quieren garantizar un sólido retorno de su inversión y una buena estrategia de salida y un plan exhaustivo puede ayudarte con ello.
Enfoca tus esfuerzos en inversores adecuados
Antes de cualquier contacto con inversores, haz y responde algunas preguntas clave. Recuerda por qué empezaste tu negocio en primer lugar:
- ¿Cuál es tu propósito, qué impacto tendrás y hacia dónde te diriges? Tus respuestas aclararán tu visión y valores.
Tener tus respuestas claras te ayudará a captar con más éxito al conectarte con los inversores correctos, aquellos que se alinean con tus objetivos y valores.
Otra cosa importante que debes tener clara antes de seguir adelante:
- ¿Cuáles son tus “no negociables”? Estos son tus valores o necesidades que no se discuten.
- ¿Cuál es el grado de implicación en tu negocio y en la toma de decisiones que estás buscando o que puedes necesitar?
Establecer límites en torno a qué temas están y no están abiertos a discusión te ayudará a prepararte para las conversaciones con aquellos que están en posición de ayudarte a alcanzar tus objetivos.
En conclusión, debes tener en cuenta todas estas consideraciones y prepararte bien para la búsqueda de inversores para tu startup.
Es muy importante tener en cuenta el tipo de inversor que se interesa por el proyecto, pero también qué necesitas para tu proyecto. Debe darse una evaluación mutua.
Para tener éxito con un inversor ha de producirse una conexión y una cierta dinámica productiva, por lo que no solo basta con ser atractivo para los inversores: hay que saber con cuáles de ellos hacer negocios para buscar el éxito de tu startup en primera instancia.
