6 estrategias de expansión internacional efectiva
La expansión internacional no consiste simplemente en trasladar una estrategia exitosa a nivel local a una nueva ubicación, cada nuevo mercado tiene su propia cultura, gustos y preferencias, por lo que es necesario llevar a cabo una planificación cuidadosa y recopilar información sobre el mercado objetivo antes de iniciar la expansión.
Iniciar una internalización de tu negocio sin conocer bien el mercado y sin tener una buena estrategia de expansión, puede ser una mala decisión que resulte costosa. Por ello, la recomendación es que lleves a cabo un análisis exhaustivo del mercado al que te vas a expandir para ir definiendo la estrategia que mejor se adapte a tu empresa, público objetivo y necesidades del mercado.
Es por ello que aquí te mostramos 6 estrategias de expansión internacional efectiva
1. Establecer los objetivos de expansión
Para acudir al mercado internacional es necesario determinar los objetivos de la empresa para llevar a cabo la expansión, y comprobar que se alinean con el plan de internacionalización.
Analizar esos objetivos y empezar a determinar cuáles son las necesidades y recursos que requiere la empresa para poder empezar a llevar a cabo operaciones en otros países..
2. Investigación de mercado.
Antes de expandirse a un nuevo mercado, es importante realizar un estudio de mercado para evaluar la demanda potencial, el poder adquisitivo de los posibles clientes, y las necesidades de recursos, colaboradores, herramientas e infraestructura necesarias para la empresa para poder llevar a cabo el plan de expansión.
Antes de dar el paso, es necesario comprender las características, preferencias y necesidades del mercado extranjero para adaptar tu estrategia de negocios de manera efectiva.
Examina la competencia local, analiza las tendencias del mercado y evalúa la demanda de tus productos o servicios, así como la competencia en tu mercado objetivo.
Esta investigación te aportará la información necesaria para empezar a tomar decisiones financieras sólidas y estratégicas.
Además, es posible usar herramientas digitales para estimar las ventas en línea y diseñar estrategias de marketing efectivas para sacar la mayor rentabilidad al paso de expansión que se va a realizar.
3. Elabora un plan de negocios sólido
Es fundamental que la empresa se cuestione si está preparada para llevar a cabo este proceso de expansión internacional.
Este es el primer paso que se debe evaluar, ya que el éxito de la expansión o cambio depende en gran medida de la capacidad de la empresa para hacer frente a los nuevos retos.
Es importante que la empresa evalúe su capacidad productiva actual y determine si tiene los recursos necesarios para atender la demanda que se generará con la expansión internacional. Debe incluir proyecciones financieras realistas, presupuestos para cada etapa de la expansión, análisis de riesgos y estrategias claras para afrontar los desafíos financieros en el extranjero.
Un plan de negocios bien estructurado te permitirá mantener el control de tus finanzas y tomar decisiones informadas a medida que te expandes para asegurar un resultado satisfactorio y evitar problemas en la cadena de suministro o en la calidad del producto o servicio.
Otro aspecto clave que debes evaluar es el capital de inversión disponible. La empresa debe determinar cuánto dinero tiene disponible para invertir en el proceso de cambio o expansión internacional, y con base en ello, plantear su capacidad financiera para asumir gastos y mantener las operaciones en marcha.
Es importante tener en cuenta los costos asociados a la expansión, como los gastos de marketing, investigación de mercado, contratación de personal, entre otros.
4. Establece alianzas estratégicas
Uno de los principales propósitos de las alianzas empresariales internacionales es llegar a nuevos mercados de la mano de una empresa local o socios que conozcan y dominen dicho mercado, logrando que el proceso de expansión internacional sea más seguro y ágil.
Algunos de los beneficios que te pueden aportar las alianzas estratégicas:
- Las empresas aliadas tienen acceso a nuevas tecnologías e innovaciones, lo cual potencia las ventajas competitivas de ambas partes frente a sus competidores.
- Acceder a nuevos mercados, ampliar la cuota de mercado y aprovechar los canales de distribución de las empresas aliadas, mejora la rentabilidad de todas las partes, permitiéndote aprovechar el conocimiento local y reducir los costes de entrada.
- A nivel económico, unir fuerzas con otra empresa trae muchas ventajas, puesto que la alianza se traduce en una mayor capacidad de inversión de capital para el proceso de internacionalización.
- El know-how es sin duda el activo más importante de una empresa. Si a esto se suma la experiencia e información de una empresa aliada, las ventajas competitivas de ambas empresas se potenciarán.
Finalmente, todo lo anterior suma para aumentar la ventaja competitiva frente a otras empresas y aumentar las barreras de entrada en el mercado.
5. Adapta tus estrategias de precios y costos
Para tener éxito en un mercado local, es necesario desarrollar estrategias empresariales alineadas con los objetivos generales de la empresa, establecer metas a corto, medio y largo plazo, considerar las diferencias culturales y garantizar el compromiso de los empleados.
Para esta estrategia es esencial que adaptes tus estrategias de precios y costes en base al nuevo mercado. Tener en cuenta las diferencias en los impuestos, aranceles, los costes laborales es necesario para que afecte lo menos posible al margen de beneficio y a la salud de las finanzas de tu empresa y por tanto reduzca los riesgos.
Otro punto a tener en cuenta es realizar un análisis detallado de los precios y costes locales para asegurarte que tu producto o servicio sea competitivo en la expansión internacional.
También es importante desarrollar procedimientos y manuales equilibrados con los requisitos locales, determinar el modelo de ventas y la metodología, seleccionar los indicadores a medir y evaluar el modelo de precios para el entorno económico global para mantener el mayor control sobre tus finanzas y el estado de tu empresa.
6. Evalúa y controla tus riesgos financieros
Presta atención a si el mercado está preparado.
Es importante considerar la información de ventas previas en otros mercados, incluso si es en un volumen bajo, que te permitirá identificar los lugares donde hay más clientes y dónde son más fieles, aunque puedan tener un índice más bajo de visitas a la web.
En base a esa información podrás definir mejor tu estrategia de expansión y determinar cuáles son la mejor forma de entrar en el mercado y qué herramientas y recursos utilizar para ello.
Delimita un horizonte temporal.
Es importante tener en cuenta que cada negocio tiene sus propios tiempos y no hay una cadencia correcta para obtener resultados al expandirse a un nuevo mercado.
Sin embargo, es necesario considerar que los ritmos a escala global pueden ser más lentos que a nivel local o nacional. Por ello, delimita espacios temporales de revisión y evaluación de la estrategia, establece marcadores de desempeño, rendimiento y beneficio, y lleva un control financiero exhaustivo para determinar si la estrategia que estás llevando a cabo está dando resultados o es necesario ajustarla.
Crea un equipo específico que se ocupe de este nuevo mercado.
Contar con personal que conozca el nuevo mercado, otros idiomas y la cultura desde el inicio puede facilitar la expansión a un nuevo mercado y ayudar a conocer a los clientes.
Además, es importante no centralizar toda la estrategia de marketing o creación de contenido en ellos, ya que se necesitan profesionales del lenguaje para manejar al detalle las distintas culturas.
Define un plan de acción.
El último paso es definir un plan de acción concreto desde la empresa para lograr el volumen de ventas esperado en el mercado objetivo, teniendo en cuenta su potencial de ventas y la dificultad de acceso asumible.
La expansión internacional es una nueva oportunidad para cualquier empresa posicionada en un mercado, que esté preparada para investigar, evaluar y expandir su producto o servicio a otros mercados. Sin embargo, la estrategia y el plan de acción debe estar bien definida y adaptada a ese nuevo mercado para obtener el éxito deseado.
Este proceso es complejo y requiere de una planificación cuidadosa y una ejecución disciplinada para lograr el éxito, pero siguiendo estos pasos, podrás desarrollar una estrategia de expansión internacional efectiva para tu empresa.
Publicado por Roberto Touza David
Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems
Founder ExDis.co | Exponential Disruperts
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