5 Tips para levantar una ronda de inversión con éxito
Si eres emprendedor y ya tienes tu startup validada, seguro que has escuchado y ya tienes pensado levantar capital para seguir impulsando el crecimiento de tu proyecto, pero también te preguntarás:
- ¿Qué es una ronda de inversión?
- ¿Cómo puedo acceder a ellas y qué es necesario para entrar en ronda de inversión para mi startup?
En pocas palabras, una ronda de inversión es un proceso mediante el cual una startup recibe una cantidad de capital determinada que necesita para el desarrollo de su negocio, gracias a la participación de diferentes inversores.
El propósito de los inversores es que la empresa crezca para así recuperar el capital invertido. Por ello, los inversores se convierten en socios de la empresa y adquieren una parte de su capital social y, por tanto, una parte del control de la misma.
Ciclo de inversión
Capital Semilla
Antes de entrar en una ronda, el ciclo de buscar financiación para tu startup comienza con una inversión mínima llamada Capital Semilla. Esta suele venir del bolsillo de los propios fundadores y de personas cercanas a ellos, es lo que se conoce como FFF (Family, Friends and Fools).
Si tu idea es buena y trabajas en ella, el siguiente paso será buscar un Business Angel que invierta en tu idea y se involucre en el proyecto. La empresa irá creciendo y se irá moviendo por las diferentes fases del ciclo y las inversiones irán variando con él.
Para cada etapa de la empresa hay una determinada ronda de inversión
Este nuevo ecosistema financiero ha traído consigo nuevas figuras y sistemas, como los llamados Business Angels que juegan un papel fundamental en las rondas de financiación.
Se trata de individuos que toman sus propias decisiones de inversión, aportando su dinero y tiempo a empresas ajenas, muchas veces al inicio de su actividad.
Tipos de inversión
Serie A: Es una ronda de financiación en la que los inversores buscan mayor rentabilidad consolidando el negocio, generando ingresos y aumentando el equipo. Los fondos de capital de riesgo suelen financiar esta ronda, que puede alcanzar hasta $15 millones de dólares.
Serie B: el objetivo es el escalado, es decir, aumentar el valor de la empresa. A través del financiamiento se busca aumentar los ingresos, hacer frente a la competencia y tener una cuota de mercado, incluso comenzar la expansión a nuevos territorios. En esta serie la inversión llega hasta los $50 millones de dólares.
Serie C: Las inversiones superan los $50 millones de dólares y están encaminadas a acompañar a la empresa en el desarrollo de nuevas unidades de negocio. En esta etapa la compañía ya es una empresa madura y sostenible
Cómo funciona una ronda de financiación
La primera fase del proceso es hacer números y demostrarles a tus inversores que merece la pena invertir en tu proyecto a través de un plan financiero sólido.
Piensa que tus inversores se convertirán en tus socios y por ello empezarán a tener peso en las decisiones de la empresa.
Es importante ser transparentes, para que así sepan cuál es el objetivo de la inversión y en qué se está gastando cada partida de dinero invertido.
5 Tips para levantar una ronda de inversión con éxito.
No levantes capital antes de que sea necesario
¿A qué nos referimos con esto? A que no ofrezcas tu empresa tan rápido. El valor de tu empresa va a incrementar con cada avance que tenga. Si levantas el capital muy temprano, es posible que valores tu negocio a un precio muy bajo.
Además, también debes pensar para qué necesitas ese dinero. Esto es muy importante, porque a la mayoría de inversionistas les preocupa de qué manera su dinero hará crecer el negocio y así generar la rentabilidad prometida.
Valoriza bien tu empresa
Antes de ir a tu primera ronda de inversión, debes tomarte el tiempo de hallar el valor intrínseco de tu empresa.
La valoración de tu empresa tiene que estar respaldada por argumentos del plan financiero que determine el valor actual y las proyecciones dependiendo de tus planes.
Si es muy alta quitará credibilidad de cara al inversor, pero si es muy baja puede generar dudas y falta de interés.
Si puedes explicar y sustentar tus cifras, entonces tendrás una mejor posición al momento de negociar con inversionistas.
Buen plan financiero
Un buen plan financiero es algo que te ayudará como emprendedor a planear el roadmap de tu empresa, y al inversor a visualizar el escenario futuro.
Debes intentar transmitir la potencialidad de tu proyecto de manera clara y concisa. Sobre todo, buscando mostrar lo que el inversor va a evaluar de cara a invertir o no.
El inversor evaluará en un proyecto en relación a las siguientes variables:
- Viable
- Factible
- Invertible
Elige bien a los inversionistas
Un inversionista va a estar contigo y en tu proyecto empresarial por un buen tiempo. Tendrá voz y voto en las decisiones o proyectos, por eso es importante que sepas escoger quien trabajará contigo.
Es importante, alguien que verdaderamente pueda aportar conocimiento y contactos para que el negocio crezca.
Es recomendable que verifiques el historial de los inversionistas interesados para saber quiénes podrían darte una mayor ventaja.
Recuerda que, si bien vas a tu ronda de inversión con una cantidad promedio de lo que deseas pedir, no es el único valor por el cual deberías medir a tus posibles socios.
A veces es más importante tener un inversionista que aporte mayor conocimiento y que se vea interesado en acompañarte, y que pueda aportarte otros beneficios más allá de la inversión de capital.
Convence a tu inversionista
Para ello está la técnica del pitch. Este es un discurso corto sobre tu negocio y es conocido también como elevator pitch, porque debes contarla en lo que tarda un ascensor en llegar a su destino.
La idea es mantenerlo lo más corto posible brindando los datos claves que necesitará el inversor para convencerse.
- Si cuentas con solo 1 minuto, enfócate en el problema y la solución.
- Si cuentas con 5 minutos, añade las ventajas competitivas y el equipo.
- Si cuentas con 10 minutos, agrega el mercado, modelo de negocio y estrategia.
Ahora que tienes claro lo que puedes añadir dependiendo del tiempo, te daremos algunos puntos a tener en cuenta para que tu pitch sea atractivo.
- No uses el mismo discurso destinado a la audiencia
Estás frente a un inversor.
Si bien no se pueden obviar las palabras técnicas, trata de utilizar un lenguaje simple en todo momento.
- Conoce tus datos y cifras correctas
Conocer tus datos es importante. Ten por seguro que los inversionistas te preguntarán por tus cifras, debes estar preparado para ello y responder de manera concreta.
Levantar una ronda de inversión es un momento crucial para todo emprendedor.
Ten en cuenta que todo capital debe estar justificado, recuerda hacer tu tarea antes de presentarte a una negociación, asegúrate de estar preparado, ser perseverante y tener una actitud positiva, conoce tus cifras y prepara tu pitch.
